深圳晚報(bào)總編輯丁時(shí)照（中）與賽為智能有限公司董事長(zhǎng)周勇（左）、海能通信股份有限公司董事長(zhǎng)王海龍進(jìn)行深度對(duì)話。 本版圖片由深圳晚報(bào)記者 劉鋼 攝

主持人：深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)副總編輯、

深圳晚報(bào)總編輯丁時(shí)照

對(duì)話嘉賓

賽為智能股份有限公司董事長(zhǎng) 周勇

大學(xué)教師“下?！眲?chuàng)辦軟件企業(yè)，短短幾年內(nèi)公司順利上市，企業(yè)實(shí)力位居國(guó)內(nèi)同類企業(yè)前列。周勇對(duì)中小科技企業(yè)如何融資，如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)，有很多自己的獨(dú)到見(jiàn)解和做法。

海能通訊設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng) 王海龍

羅湖區(qū)人大代表，愛(ài)心企業(yè)家，熱心公益。海能通訊成立10年穩(wěn)健發(fā)展，曾榮獲中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院頒發(fā)的“2010年最具投資潛質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)”公司。公司主要開(kāi)發(fā)通訊一體化機(jī)房、3Ｇ流媒體網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)等，是羅湖區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)之一。

深圳晚報(bào)記者 李昌亮 鄭興源

中小科技企業(yè)如何做大？如何在產(chǎn)值很少的情況下，向銀行和擔(dān)保公司推銷自己而獲得貸款？科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何才能善始善終？企業(yè)在謀求上市的過(guò)程中要注意些什么？……

上周六下午，在位于龍崗的公園大地會(huì)所，近50名企業(yè)家會(huì)聚一堂，參加深圳企業(yè)家俱樂(lè)部與北航創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家高級(jí)研修班共同舉辦“深圳晚報(bào)總編會(huì)客廳”沙龍活動(dòng)，共同探討“科技企業(yè)做大的技巧上市的學(xué)問(wèn)”。深圳晚報(bào)總編輯丁時(shí)照與上市企業(yè)賽為智能有限公司董事長(zhǎng)周勇、海能通訊設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)王海龍進(jìn)行了深度對(duì)話。

企業(yè)融資難

請(qǐng)吃工作餐只吃大排檔 但企業(yè)前景打動(dòng)了銀行

科技企業(yè)特別是中小科技企業(yè)，都會(huì)面臨著資金困難的問(wèn)題，如何破解這個(gè)問(wèn)題？

已經(jīng)上市的賽為，目前已不受資金的困擾?！般y行是追著我們給貸款。”但當(dāng)初創(chuàng)業(yè)階段，和其他中小科技企業(yè)一樣，工程墊資需要錢，研發(fā)需要錢，引進(jìn)高端人才也需要錢。他們想向銀行貸款，“雖然銀行也知道我們的產(chǎn)品很有前景，但還是要抵押貸款才行，我們那時(shí)哪有什么固定資產(chǎn)呀，總是貸不了款。”2000年周勇嘗試用300萬(wàn)元的銷售合同做質(zhì)押，從銀行貸款80萬(wàn)元，但是最終沒(méi)有獲批。因?yàn)殂y行看重的是資產(chǎn)抵押，“1994年，我們四個(gè)人總共5萬(wàn)元一起創(chuàng)業(yè)，拖家?guī)Э谌甲庾∫婚g3房2廳的房子里，辦公設(shè)備只有一個(gè)電話、一個(gè)傳真機(jī)”。

創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的半年里，公司幾個(gè)創(chuàng)始人都沒(méi)有工資，周勇給手下十來(lái)個(gè)員工發(fā)工資，還曾向一位馬鞍山的朋友借了4萬(wàn)元。工資發(fā)不下來(lái)，就與員工談話，讓他們支持理解。有了一點(diǎn)錢就先發(fā)基層員工的，中層員工欠著，高層去想辦法向別人借錢。

周勇把目光轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)擔(dān)保公司——深圳高新投擔(dān)保公司，希望他們給予擔(dān)保。同時(shí)，不斷跟銀行接觸，并且邀請(qǐng)銀行工作人員到公司走訪，和公司團(tuán)隊(duì)一起出差，了解公司的業(yè)務(wù)方向和前景?！拔覀冋?qǐng)他們吃飯就在公司附近的大排檔。銀行給你貸款不是看你請(qǐng)不請(qǐng)他們到五星級(jí)酒店吃飯，如果看你辦公桌上的筆筒就花幾萬(wàn)元，銀行不敢借你錢。因?yàn)檫@種企業(yè)往往貸款了就去消費(fèi)，不是干事業(yè)的，沒(méi)有想到還錢的?！?/p>

就這樣，賽為終于獲得了平安銀行的信任，在賽為只有500萬(wàn)產(chǎn)值的時(shí)候，貸到了200萬(wàn)的款。

“其實(shí)銀行嫌貧愛(ài)富是十分正常的情況。他們也希望能跟有發(fā)展?jié)摿Φ闹行】萍计髽I(yè)打交道，否則公司做大之后很難介入。但你要讓銀行放心，銀行最看重的是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和老板的魅力。我們中小科技企業(yè)就要盡量展示自己的團(tuán)隊(duì)。我每次和銀行的人接觸，都是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)和他們接觸?！敝苡峦嘎蹲约旱娜谫Y心得。

賽為現(xiàn)在主要是從事建筑智能化、城軌智能化以及鐵路智能化等方面的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。深圳地鐵、京基100、深圳大運(yùn)會(huì)場(chǎng)館都用到了他們的產(chǎn)品。

中小企業(yè)活著就是勝利 貸款信用要從小處做起

“當(dāng)一把手，首先要解決的就是錢的問(wèn)題，沒(méi)錢員工不理你，供應(yīng)商也要追你要錢”，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的資金難題，海能通訊設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)王海龍也深有同感：“錢是企業(yè)血管里的血，再?gòu)?qiáng)的人沒(méi)有血也會(huì)倒下。中小科技企業(yè)的發(fā)展史有時(shí)也是血淚史。”王海龍說(shuō)。

活動(dòng)當(dāng)天，王海龍?zhí)氐貜谋本┶s回深圳。海能通訊現(xiàn)已完成股改，正在為上市做準(zhǔn)備。王海龍回顧說(shuō)，自己的企業(yè)是從一個(gè)39平方米出租屋開(kāi)始的，現(xiàn)在企業(yè)工業(yè)園僅占地面積就有8萬(wàn)平方米，南山區(qū)的研發(fā)中心2000多平方米。

“不管現(xiàn)在衣著多么光輝，永遠(yuǎn)忘不了創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱辛！”王海龍感慨道：做企業(yè)，特別是民營(yíng)中小企業(yè)生存不易，一般情況下，第一個(gè)5年的存活率只有70%，第二個(gè)5年同樣只有70%，100家企業(yè)能撐過(guò)10年的只有9家，活著就是一種勝利！

現(xiàn)在王海龍的公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)上了軌道，已不再為籌錢之事發(fā)愁。建設(shè)銀行給了他們3A的信用認(rèn)證，中國(guó)銀行也給6000萬(wàn)的貸款額度。但他們對(duì)如何籌到第一筆錢仍印象深刻。

“創(chuàng)業(yè)初期我受到很多同事幫忙。我的第一筆貸款，就是同事拿房子抵押的”。他認(rèn)為，高息借貸對(duì)中小企業(yè)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，如果能從銀行融資，成本就很低。成本低了就是利潤(rùn)，但怎么來(lái)爭(zhēng)取呢。

王海龍?zhí)嵝?，這需要一個(gè)過(guò)程，要有耐心。“我記得第一筆貸款是50萬(wàn)元，后來(lái)跟銀行建立了信譽(yù)，他們的支持力度就越來(lái)越大。建立信用要從小處做起！” 

摘自——《深圳晚報(bào)》和《鳳凰網(wǎng)》